Vertriebstalent aktivieren mit interkultureller Kompetenz
Internationaler Vertrieb kann zur mentalen Herausforderung werden mit allen finanziellen und psychischen Nebenwirkungen. Wenn Verkaufstalent und -techniken deren Gültigkeit und Wirkung auf dem internationalen Parkett verflachen oder gar kontraproduktiv wirken, kann interkulturelles Vertriebscoaching zur Orientierung und zum Vertriebserfolg verhelfen.
Ohne nun ausführlichen Nachhilfeunterricht in Vertrieb erteilen zu wollen, geht es bei cross-culturalen Verkaufsaktivitäten eher um den persönlichen Umgang mit der Verschiebung der Koordinaten zur interkulturellen Kommunikation. Verkaufstrainings und landespezifische Seminare haben Sie bereits hinter sich, aber kommen trotzdem nicht weiter. Sie leiden unter schlechtem Stress, und Druck kann Sie schon lange nicht mehr motivieren, die Ausstrahlung leidet und der Teufelskreis ist vorprogrammiert. Kein Wunder, denn Ihre Herausforderung ist ganz persönlich und die Lösung liegt in Ihnen.
Mit Vertriebscoaching und NLP kann ich Ihnen helfen, in jeder Vertriebsphase alle Kommunikationsebenen zu stabilisieren, um sich bestens mit dem interkulturellen Vertriebskontext zu verbinden. Sie bleiben sich Ihrer kulturellen Identität treu, lösen Blockaden und verbuchen wieder Vertriebserfolge.
Interkulturelle Kompetenz im Vertrieb hilft, um:
- sich besser auf Vertriebsphasen und Gespräche vorzubereiten
- Vertriebsziele mit der internationalen Vertriebsstrategie besser zu verknüpfen
- neue Perspektiven zu erforschen
- Kunden besser zu verstehen und versteckten Handlungsbedarf zu entdecken
- eigene Herausforderungen zu reflektieren
- eigene Handlungspräferenzen zu beleuchten
- negative Gefühlslagen zu überlisten
- eine förderliche Gefühlslage hervorrufen
- sich von Stereotypen und Vorurteile zu lösen bzw. sie zu relativieren
- das Vertriebstalent zu aktivieren
NLP ist nicht nur eine anerkannte und erprobte Technik für den erfolgreichen Vertrieb. Denn im Gegensatz zu anderen Techniken lässt sich NLP im internationalen und interkulturellen Kontext einsetzen, wo Kommunikationsflüsse von unterschiedlichen Verhaltensmustern, Fähigkeiten, Werten und Identität geprägt sind.
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