Vertriebscoaching mit NLP

Individuelles Vertriebscoaching für internationalen Direktvertrieb und Partnervertrieb

Internationaler Vertrieb ist vielfältig und im Unternehmen arbeitsteilig organisiert. Kein anderer Beruf vereint so stark Teamgeist mit Resilienz, der Fähigkeit zur persönlichen Motivation und individuellem Talent in der zwischenmenschlichen Kommunikation. Genau an der Stelle macht interkulturelle Kompetenz den Unterschied zu den Mitbewerbern.

Interkulturelle Kompetenz im Vertrieb eröffnet Chancen bei internationalen Verkaufsgesprächen und im Beziehungsmanagement

Da, wo bekannte Kommunikations- und Verhaltensmuster ihre Gültigkeit verlieren und oft nicht mehr nachvollziehbar sind, helfen weder allgemeine Kommunikationsmodelle noch individuelle Stärkenanalyse und Motivationsmethoden wirklich weiter. Ob als Verkäufer im internationalen Vertrieb, als Vertriebsleiter mit ausländischer Außendienstorganisation oder als Beziehungsmanager, man fühlt sich schnell überfordert mit allen negativen Nebenwirkungen auf Vertriebserfolg, Selbstvertrauen und Gesundheit.

Hier kann Ihnen ein Vertriebscoaching mit NLP weiterhelfen. Durch eine Stärkung der interkulturellen Kompetenz im Vertrieb werden

  • ein besseres Gefühl für den Markt und mögliche Veränderungen in der Nachfrage geschaffen,
  • Verkaufsgespräche in der Vorbereitungsphase kulturell kalibriert,
  • Vertriebsziele mit der internationalen Vertriebsstrategie besser verknüpft,
  • die Analyse von Kundenbedürfnissen und Kaufmotiven stärker eingegrenzt,
  • Handlungsbedarf und neue Perspektiven erkannt,
  • individuelle Herausforderungen reflektiert,
  • selbige systemisch betrachtet mit Blick auf ein Team bzw. den gesamten Vertriebsprozess,
  • eigene Handlungspräferenzen und Kommunikationsmuster beleuchtet,
  • negative Gefühlslagen überlistet und durch positive ersetzt,
  • Stereotype und Vorurteile relativiert,
  • eine gute Beziehung zu Verhandlungspartnern aufgebaut.

Welche Methoden werden beim Vertriebscoaching eingesetzt?

Im Vertriebscoaching setze ich auf NLP, systemische Aufstellung sowie Gesprächstechniken.


 Neurolinguistisches Programmieren (NLP) ist eine international anerkannte professionelle Methode, um interpersonelle Kommunikationsprozesse zu beleuchten und daraus angemessene Handlungsfähigkeiten abzuleiten, sei es speziell im internationalen Vertrieb oder ganz allgemein im Berufsleben. NLP aktiviert Ressourcen, stärkt das interkulturelle Bewusstsein sowie den Erfolgsfaktor „interkulturelle Kompetenz“.


Und der Clou hierbei ist: NLP erlaubt Coaching, ohne Geschäftspartner oder den eigenen Arbeitgeber beim Namen zu nennen.


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